Два крупных российских банка заинтересовались клиентами Citibank

Представители Альфа-банк и Тинькофф Банка заявили, что готовы рассмотреть возможность покупки розничного бизнеса Ситибанка. Крупные кредитно-финансовые организации заинтересованы в пополнении своей клиентской базы за счет физических лиц, которых сейчас обслуживает Citi. О постепенном отказе от предоставления розничных услуг сразу в 13 странах, включая Россию, банк из конгломерата Citigroup объявил в апреле 2021 года.

Интересы «Альфа» и «Тинькофф» заключаются в получении платежеспособных заемщиков и клиентов по зарплатным проектам. О намерении рассмотреть предложение о покупке розничного портфеля Ситибанка в беседе с журналистами РБК рассказали топ-менеджеры российских кредитных организаций.

Главный управляющий директор Альфа-банка Владимир Верхошинский заявил, что при принятии решения руководство будет отталкиваться от цены, назначенной Citi при выходе на тендер. Он отметил, что Альфа-банк постоянно наращивает клиентскую базу из числа физлиц. Ежегодный прирост банка в этом сегменте составляет до 1,5 млн человек, что превышает размер розничной аудитории Ситибанка в России.

Председатель правления Тинькофф Банка Станислав Близнюк подчеркнул, что для начала необходимо оценить качество клиентской базы и ее пересечение с имеющимися у «Тинькофф» клиентами. Оба топ-менеджера подчеркнули, что сделка возможна только при уверенности, что сделанные вложения принесут отдачу в будущем.

Решение о выходе Citibank из розничного бизнеса было принято на основе оценки руководством головного офиса основных показателей работы банка в регионах присутствия. Топ-менеджмент счел неэффективными вложения в развитие направления в условиях жесткой конкуренции сразу в нескольких странах. Постепенный отказ кредитной организации от розничных клиентов позволит высвободить средства для наращивания объемов обслуживания корпоративных клиентов, поскольку в этом сегменте услуги обладают большей маржинальностью. Работа с физическими лицами продолжится только в 5 регионах, где совокупный размер соответствующей клиентской базы достигает 100 млн человек.

После объявления о планах по отказу от розницы руководство российского Ситибанка поспешило успокоить клиентов, что процесс будет плавным и растянется на несколько лет. В настоящее время Citibank в России работает в обычном режиме, не закрывая офисы и не сокращая штат сотрудников по обслуживанию физических лиц.

Владимир Верхошинский не связывает решение Citibank с процессами на геополитической арене и санкционной войной между странами. По его мнению, все объясняется исключительно экономической целесообразностью и высокой конкуренцией на среди банков РФ. Верхошинский считает, что дочерний банк Citigroup изначально избрал не ту стратегию для получения значимой доли рынка в розничном сегменте, и теперь вынужден полностью отказываться от развития в этом направлении.

Финансовые аналитики высоко оценивают качество клиентской базы Citibank. Руководитель агентства «Национальные кредитные рейтинги» Станислав Волков считает, что кредитная организация обслуживает большое число вкладчиков и ведет зарплатные проекты физлиц, среди которых немало сотрудников зарубежных компаний, работающих в России. А представитель агентства «Эксперт РА» Ксения Якушкина указывает на привлекательный портфель потребительских кредитов в объеме 46,9 млрд рублей.

Ценность этого актива заключается в минимальном проценте просроченных займов с задержкой по выплатам на срок от трех месяцев - всего 1,3%. Это связано с принятыми в банке процедурами проверки клиентов на основе правил, выработанных международной группой за десятилетия присутствия на рынке. Тот же показатель у «Альфы» и «Тинькоффа» по отчетам годовой давности достигал 5% и 10,4% соответственно.

Насколько заметен на рынке Ситибанк

Citibank вышел на российский рынок в 1993 году с программами для корпоративных клиентов. Предоставлением услуг для физлиц кредитная организация стала заниматься в 2002-м. К 2005-му Ситибанк в России вошел в десятку банков по размеру розничного кредитного портфеля, а сейчас занимает в этом рейтинге только 41-ю строчку. Citi не развивает ипотечное направление и не занимается автокредитованием. Его основные финансовые продукты для заемщиков из числа физлиц - это кредиты наличными и выпуск кредитных карт. В начале 2021 года совокупный объем займов, предоставленных по этим направлениям, составлял 46 млрд рублей.

В настоящее время организация обслуживает более полумиллиона физлиц, а ее сеть насчитывает 11 отделений в 8 крупных городах России. Ситибанк входит в топ-20 российских банков по размеру активов. По итогам первого квартала 2021 года в банке были размещены депозиты от физлиц и индивидуальных предпринимателей на общую сумму свыше 167 млрд рублей.