5 стадий жизненного цикла бизнеса

В кафе, интернет-магазине и даже на предприятии по производству автомобилей схожие процессы и трудности. Именно из них складывается жизненный цикл организации. Но в отличие от живого организма бизнес не всегда погибает, а продолжает существовать и приносить прибыль. Предпринимателю нужно понимать, на какой стадии развития находится его компания. Это позволит не только сохранить бизнес, но и вывести его на новый уровень.

Стадия № 1. Основание

Начальный цикл развития бизнеса. Будущий предприниматель выбрал перспективное направление, оценил потенциальные риски, рассчитал первоначальные расходы и составил финансовый план.

На данном этапе можно зарегистрировать ИП или ООО, нанять работников и найти первых клиентов. Для этого требуется финансирование. Найти нужную сумму можно различными способами — выбор зависит от рода деятельность и личного представления о развитии дела.

Источники финансирования

Желательно, чтобы стартовый капитал хотя бы частично состоял из личных средств. Можно накопить деньги, продать квартиру или другое имущество. Если собственных накоплений недостаточно, остаток суммы можно получить разными способами:

1. Государственная поддержка. Если проект перспективный и значимый для региона, тогда можно обратиться за господдержкой. Существуют различные программы по поддержке бизнеса, причем не только финансовые.
2. Краудфандинг. Это коллективное финансирование через специальные платформы, где инвесторы инвестируют средства в поддержку стартапов. Но придется качественно презентовать свой проект. Если запланировано производство необычных продуктов, выше шанс быстро собрать нужную сумму.
3. Венчурное инвестирование. Если будущий бизнес связан с технологиями, на этапе его зарождения можно привлечь венчурного инвестора. Чаще всего это специалист в области технологий, который готов инвестировать в высокоэффективные проекты. Причем речь идет не только о деньгах, но и о знаниях. Инвестор предложит стратегию развития, поможет с набором команды и поделится нужными контактами — это ускорит окупаемость бизнеса и позволит самому инвестору неплохо заработать на этом.

   Следует учитывать, что при основании бизнеса совместно с венчурным инвестором нужно вложить хотя бы половину средств самостоятельно. В противном случае партнер будет сильнее влиять на процессы ради получения более крупной прибыли.

4. Лизинг. Если для дела нужно оборудование, помещение или транспортное средств, можно оформить лизинг: арендовать имущество с дальнейшим выкупом. Размер лизингового взноса приемлемый, поэтому останутся деньги на другие задачи. При этом сразу будет все необходимые для старта бизнеса. Через некоторое время расходы окупятся и удастся выйти в плюс.

Стадия № 2. Выход в ноль

На этом этапе предприниматель уже окупил вложения и, возможно, даже вышел на минимальную прибыль. Эти средства можно направить на поддержание оборота, то есть на покупку новых партий товаров для продажи. Но денег может оказаться недостаточно для улучшения бизнеса, необходимых для роста прибыли: нет возможности расширить штат сотрудников или купить больше товара. Соответственно, снова понадобится вкладывать деньги.

Источники финансирования

Можно обратиться в микрофинансовую организацию, в которой есть специальные программы для предпринимателей. Условия не такие, как по потребительским микрозаймам для частных лиц. МФО готовы предоставить деньги под более низкий процент.

Альтернативный вариант — воспользоваться коллективным финансированием. Для производителей товаров краудфандинговая платформа может стать дополнительным рынком сбыта.

Стадия № 3. Рост

После преодоления точки безубыточности организация демонстрирует стабильный рост продаж, увеличение прибыли и количества клиентов. Теперь есть средства на погашение долгов, найм новых сотрудников и наращивание объемов производства. Однако на данной стадии тоже могут понадобиться дополнительные средства. С их помощью удастся улучшить качество сервиса и решить временные трудности, которые мешают вывести бизнес на новый уровень. Например, у курьерской службы всего две машины, а нужно пять. Или требуется переработать сайт.

Еще могут понадобиться деньги на покрытие кассовых разрывов: компания получает прибыли, но фактически у бизнесмена нет средств, который он мог бы направить в оборот.

Источники финансирования

Чтобы привлечь деньги, можно:

Включить фактора в схему оплат. Это актуально для владельцев интернет-магазинов. Так как клиентский поток постоянно растет, нужно закупать и продать больше. Со многими поставщиками можно договориться об отсрочки платежей: это позволит сразу получить нужную партию товаров, а расплатиться за них через 1-2 месяца. Чтобы предотвратить кассовый разрыв, стоит подключить фактора между покупателем и продавцом. Банк или компания заплатит продавцу за товар при поставке, а предприниматель оплатит его позже по фактору.

Взять оборудование или имущество в лизинг. На данном этапе тоже необязательно тратиться за покупку машины, оборудования или помещения. Можно взять имущество в лизинг и выкупить его позже, когда будет возможность выделить на это деньги.

Оформить кредит. Банки и микрофинансовые организации охотно кредитуют растущий бизнес, который существует уже пару лет. Следует узнать о возможности оформления кредита на льготных условиях, в том числе по программе господдержки.

Продать долю в бизнесе. После этого будут не только деньги на выполнение каких-либо задач, но и помощь в дальнейшем развитии. Главное ответственно подойти к выбору партнера, чтобы в будущем не столкнуться с конфликтами. Следует юридически оформить продажу доли и грамотно составить договор с подробным описанием прав каждого партнера и их роли в проекте.

Найти соинвесторов. Чем успешнее компания, тем выше вероятность привлечения инвесторов. Их можно найти на отраслевых форумах, через знакомых или краудлендинговые площадки.

Может быть полезно

Как выбрать кредит для бизнеса

Стадия № 4. Зрелость

Когда бизнес становится зрелым, он растет менее интенсивно, но зато он устойчив. Например, подорожание сырья или другие непредвиденные обстоятельства не приведут к краху организации — на случай форс-мажоров есть специальный резерв, средств в котором достаточно для преодоления кризиса и сохранения бизнеса.

На данной стадии риски минимальные. Однако не значит, что не придется ничего предпринимать. Важно все контролировать. Можно остаться на этом этапе либо масштабировать бизнес: увеличить объем продаж, открыть торговые точки продаж в своем регионе или расширить географию присутствия. Все это сопряжено с крупными расходами.

Источники финансирования

Прибыли может оказаться недостаточно для вывода бизнеса на новый уровень. Для привлечения средств можно задействовать выше перечисленные способы. При выборе оптимального варианта важно учитывать специфику бизнеса. Допустим, владельцу таксопарка или транспортной компании нужны новые машины — целесообразно приобрести их в лизинг. Для запуска рекламной кампании для салона красоты можно взять займ в МФО. Чтобы открыть новую точку, лучше взять кредит. Это безопасный способ инвестирования для зрелой компании. Также будет возможность воспользоваться льготами.

Еще можно выбрать такие варианты:

• Займ через краудинвестинг. Оформление происходит через специальную онлайн-платформу. Так как компания зрелая, больше шансов найти инвесторов и оперативно получить нужную сумму.
• Выпуск ценных бумаг. Можно выпустить акции или облигации для привлечения средств. Акционеры становятся владельцами небольших долей в бизнесе и получают определенный процент от прибыли. Также они участвуют в управлении компании путем голосования, поэтому помогут внести вклад в развитие бизнеса. Под облигацией подразумевается долговое обязательство: бизнесмен занимает определенную сумму у покупателя, но позже обязуется отдать больше.

Стадия № 4. Упадок

На последние этапе жизненного цикла снижается поток клиентов и объем продаж, поэтому сокращается прибыль и увеличиваются издержки. Даже в случае привлечения новых клиентов чистая прибыль не вырастет, так как средства пойдут на покрытие издержек. Однако это не означает, что фирма покинет рынок. Еще есть шанс спасти ее.

Источники финансирования

Только финансы не способны решить проблему. Нужно все тщательно проанализировать. Вероятно, деньги расходуются неэффективно и необходимо оптимизировать бюджет.

Следует наладить процессы или что-то изменить, например, внедрить новые управленческие решения. Это может быть система скидок мотивации работников или программа по оптимизации их труда. Также можно расширить продуктовую линейку для повышения конкурентных преимуществ или разработать мобильное приложение. Найти деньги на реализацию этих целей можно стандартными способами — получить кредит или займ, найти соинвесторов.

Бывает ли другой сценарий развития

Да, бизнес необязательно проходит все пять перечисленных стадий, которые поочередно сменяют друг друга. Иногда фирмы оказываются на этапе «Упадок» практически сразу после выхода на рынок, а другие лишь спустя годы переходят от зрелости к масштабированию. Все индивидуально и зависит от решений, принимаемых предпринимателем.